Ingénieur Commercial B to B F/H
Rémunération : 40 – 55 K€
Type de contrat : CDI
Localisation : Marseille
L’Atelier du Recrutement, cabinet de conseil en recrutement et évaluation d’experts, cadres et dirigeants, recherche pour son client, acteur majeur dans le domaine de la bureautique, print et GED, recherche dans le cadre de son développement un Ingénieur Commercial H/F
En tant qu’expert dans la vente des solutions bureautiques, au sein d’une équipe de 5 personnes et sous la responsabilité du Chef des Ventes, vous travaillerez sur un segment de marché du secteur privé sur des comptes spécialisés (de 0 à 200 salariés).
À ce titre, et à partir d’une base prospects qualifiée dans notre CRM, vous serez en charge :
- De prospecter et visiter une clientèle de professionnels pour leur vendre une solution globale adaptée à leurs besoins
- D’informer les clients (prospects) sur les caractéristiques et les performances des matériels.
- De développer des arguments précis et techniques selon la spécialisation des interlocuteurs.
- D’établir un plan de prospection à partir d’un fichier effectué en amont.
- De proposer une solution au client en tenant compte du contexte financier, technique et humain de l’;entreprise.
- De négocier les prix, les quantités et les délais de livraison en proposant éventuellement d’autres services (maintenance, formation).
- D’assurer le suivi et la fidélisation de votre portefeuille clientProfil recherché
- Vous disposez impérativement d’une expérience de 3 ans min en vente BtoB de solutions bureautique, informatique, télécom, vente de sites internet ou de solutions de communications., vous disposez d’une connaissance solide du tissu économique local.
- Vous êtes orienté résultats, vous maîtrisez les techniques de vente, vous avez un bon relationnel et une forte volonté de convaincre