À propos de l’entreprise
Notre client est un groupe industriel Spécialiste du Béton et l’aménagement extérieur de la maison. Recherche dans le cadre d’un remplacement d’un départ à la retraite un Responsable de secteur Commercial pour les départements suivant 05, 04, 13, 84, 83, 06, 2A, 2B, 07, 38, 73, 74.
Le candidat devra être basé sur le secteur Aix – Avignon.
Vos missions
Rattaché au directeur régional sud, vos principales missions sont les suivantes :
- Définition d'une stratégie opérationnelle de secteur : effectuer la veille de son secteur commercial (clients, partenaires, concurrents, prescripteurs, constructeurs).
- Analyser les attentes des clients et consommateurs.
- Identifier les potentiels de développement chez les clients et prospects.
- Animation et développement commercial du secteur auprès du réseau client négoce (70% de la mission).
- Établir le lien entre l'offre commerciale et les besoins des clients / prospects.
- S'assurer du respects des engagements contractuels (référencements).
- Construire et mettre en œuvre un plan d'actions.
- Bâtir et animer les argumentaires techniques et commerciaux de l'action commerciale Concevoir des propositions adaptées, dans le cadre des délégations accordées (remises...).
- Conduire des négociations et conclure des ventes.
- Collaborer avec le service clients pour garantir un bon traitement / suivi du portefeuille de commandes du secteur.
- Animation d'un réseau de prescripteurs composés de constructeurs de maisons individuelle et sous-traitants.
- Participation aux actions de marketing opérationnel.
- Proposer des supports aux clients pour promouvoir WESER auprès de leur clientèle Organiser et participer à des chantiers tests.
- Au-delà de votre formation, vous avez acquis une solide expérience commerciale réussie, qui vous a permis d'obtenir des résultats significatifs au sein d'un industriel du BTP.
- Votre capacité à convaincre vos interlocuteurs, votre sens de l'organisation, votre esprit d'initiative ainsi que votre autonomie seront les clefs de votre réussite.
Avantages
- Fixe, variable, véhicule de fonction 5 places, autres avantages.
- Travail en journée.
- Technico-commercial h/f ou similaire: 7 ans (Optionnel).