L'Atelier du Recrutement est un cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux du BTP et de la construction. Nous recrutons les commerciaux, technico-commerciaux, chargés d'affaires, prescripteurs et managers des ventes des fabricants, industriels, distributeurs, négoces et entreprises de services du bâtiment.
Notre connaissance des métiers commerciaux et des circuits de vente du bâtiment nous permet d'identifier des candidats capables de comprendre vos produits, de développer votre réseau et de vendre auprès des bons interlocuteurs. Implanté à Aix-en-Provence, notre cabinet intervient en région PACA, à Paris et partout en France.
12 ans
d'expertise en recrutement
450+
recrutements réalisés
120+
entreprises accompagnées
France entière
zone d'intervention
Délai moyen : 1 mois. Garantie de remplacement pendant toute la période d’essai. Votre interlocutrice : Manel Chekroun, co-fondatrice de L’Atelier du Recrutement. Nous recrutons des commerciaux du BTP partout en France, et en particulier en région PACA, à Marseille et à Aix-en-Provence. À lire : la rémunération des commerciaux.
Pourquoi recruter un commercial BTP demande-t-il un cabinet spécialisé ?
Vendre dans le bâtiment demande de comprendre les contraintes du chantier, les circuits de distribution et les relations entre les différents décideurs. Selon son poste, le commercial peut développer un réseau d'artisans, animer des négoces, faire prescrire une solution ou suivre une affaire jusqu'à sa réalisation.
Nous évaluons la capacité des candidats à adapter leur discours aux installateurs, distributeurs, architectes, bureaux d'études, maîtres d'œuvre, entreprises générales et maîtres d'ouvrage.
Des ventes techniques et des cycles de décision complexes
Les commerciaux du BTP doivent conjuguer prospection, compréhension technique et suivi des affaires. Certains marchés reposent sur une vente directe et réactive. D'autres nécessitent un référencement, une prescription ou une réponse à un appel d'offres avant la signature.
Notre recherche tient compte des produits vendus, du canal de distribution, des clients ciblés, du territoire à couvrir et de la durée du cycle commercial.
Quels commerciaux du BTP recrutons-nous ?
Nous recrutons des profils capables de développer les ventes auprès des professionnels du bâtiment, de maîtriser des produits techniques et d'évoluer dans des circuits de décision complexes. Nous ne recrutons pas de profils de production ou de chantier : uniquement des fonctions commerciales.
| Famille de métiers | Profils recrutés |
|---|---|
| Développement terrain | Commercial BtoB, commercial terrain, technico-commercial itinérant, responsable de secteur, ingénieur commercial, Business Developer |
| Affaires et projets | Chargé d'affaires, ingénieur d'affaires, responsable d'affaires, chargé d'affaires grands projets |
| Prescription | Responsable prescription, commercial prescription, prescripteur bâtiment, responsable relations architectes et bureaux d'études |
| Distribution et grands comptes | Key Account Manager, responsable grands comptes, responsable négoces, responsable enseignes, responsable animation réseau |
| Vente sédentaire | Technico-commercial sédentaire, Inside Sales, responsable des ventes internes, responsable ADV |
| Management commercial | Chef des ventes, responsable commercial, directeur régional, directeur national des ventes, directeur commercial, directeur de réseau |
Les compétences que nous évaluons
- Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes
- Développer un portefeuille sur un secteur géographique
- Animer un réseau de distributeurs, négoces ou installateurs
- Faire référencer ou prescrire une solution
- Construire une offre technique et commerciale
- Négocier avec plusieurs niveaux de décision
- Piloter un cycle de vente long
- Fidéliser les clients et développer le chiffre d'affaires
- Manager et accompagner une équipe commerciale
Dans quels secteurs du bâtiment intervenons-nous ?
Ces secteurs définissent les marchés dans lesquels nous recherchons des commerciaux. Découvrez aussi l'ensemble de nos spécialisations.
Ces univers reprennent ceux du salon BATIMAT, le rendez-vous de référence du bâtiment en France, qui accueille aussi EQUIPBAIE pour la menuiserie et la fermeture. Nous étions présents à l'édition 2026 de BATIMAT pour y rencontrer les fabricants, distributeurs et commerciaux du secteur.
| Univers | Activités et produits |
|---|---|
| Menuiserie, fermeture et protection solaire | Fenêtres, portes, menuiseries aluminium, PVC et bois, volets, portes de garage, portails, clôtures, stores, pergolas, vérandas, carports, motorisations et contrôle d'accès |
| Métallerie, quincaillerie et verre | Métallerie, serrurerie, quincaillerie, produits verriers, vitrages, accessoires et machines d'atelier |
| Structure et enveloppe | Gros œuvre, béton, ciment, mortiers, charpente, construction métallique, couverture, toiture, façade, bardage, isolation et étanchéité |
| Second œuvre et aménagement | Revêtements, peinture, cloisons, plafonds, agencement, équipements de l'habitat, cuisine, salle de bains et aménagement extérieur |
| Génie climatique et équipements techniques | Chauffage, climatisation, ventilation, traitement de l'air, pompes à chaleur, plomberie, sanitaire, électricité et bâtiment connecté |
| Photovoltaïque et énergie | Équipements photovoltaïques, autoconsommation, stockage, rénovation et efficacité énergétique |
| Construction hors site | Construction modulaire, préfabrication, construction bois, systèmes industrialisés et composants hors site |
| Construction Tech | Logiciels BTP, solutions SaaS, BIM, outils de chiffrage, suivi de chantier et gestion technique du bâtiment |
| Matériel et équipements | Outillage, échafaudage, coffrage, engins, levage, manutention, EPI, véhicules utilitaires et machines professionnelles |
| Distribution et services | Négoces, réseaux spécialisés, formation, certification, assurance, financement, contrôle et services destinés aux professionnels du bâtiment |
En région PACA, nous recrutons pour les fabricants, négociants et distributeurs de matériaux implantés autour de Marseille, d’Aix-en-Provence et de l’étang de Berre, ainsi que pour les entreprises de second œuvre et de services au bâtiment de la région.
Comment se déroule le recrutement d’un commercial BTP ?
Notre délai moyen de recrutement est d'un mois, avec l'objectif de vous présenter une première sélection qualifiée sous une semaine. Chaque recrutement est couvert par une garantie de remplacement pendant toute la période d'essai.
1. Comprendre votre modèle commercial
Nous analysons les produits, les typologies de clients, le circuit de distribution, les prescripteurs, le territoire, les objectifs et le niveau de technicité attendu, pour définir un profil réaliste et directement relié aux enjeux du poste.
2. Cartographier le marché
Nous identifions les entreprises qui commercialisent des solutions proches, travaillent auprès des mêmes clients ou utilisent des circuits de vente comparables. Cette cartographie oriente la chasse vers les expériences les plus transférables.
3. Approcher les commerciaux en poste
Les profils performants sont souvent déjà en poste et répondent peu aux annonces. Nous les contactons directement, de façon confidentielle, avec une présentation personnalisée du poste, du marché et du projet de l'entreprise.
4. Qualifier les résultats et les motivations
Nos entretiens examinent les résultats obtenus, les méthodes de prospection, les types de clients développés, la connaissance du marché, le réseau professionnel et les motivations du candidat.
5. Présenter une sélection ciblée
Nous présentons une sélection resserrée de candidats, avec une synthèse détaillée pour chacun, plutôt qu'un volume important de CV.
6. Suivre le recrutement et l'intégration
Nous coordonnons les échanges, recueillons les retours et accompagnons l'entreprise et le candidat jusqu'à la prise de poste, puis pendant toute la période d'essai.
Comment évaluons-nous un commercial BTP ?
Le parcours professionnel ne suffit pas à mesurer la capacité d'un candidat à réussir dans un nouveau contexte. Nos assessments complètent les entretiens et analysent les compétences commerciales mobilisées dans le poste.
| Compétence évaluée | Ce que nous observons |
|---|---|
| Prospection | Capacité à cibler, ouvrir une conversation et obtenir un rendez-vous |
| Découverte | Écoute, questionnement et compréhension du besoin du client |
| Argumentation | Capacité à relier une solution technique aux enjeux commerciaux du client |
| Négociation | Traitement des objections, défense de la valeur et recherche d'un accord |
| Conclusion | Capacité à engager le client dans une prochaine étape claire |
| Pilotage | Organisation du secteur, suivi des opportunités et gestion d'un cycle de vente long |
| Fidélisation | Développement du portefeuille et qualité de la relation client |
| Prescription | Posture face aux architectes, bureaux d'études et maîtres d'ouvrage |
Pourquoi choisir notre cabinet de recrutement BTP ?
- Une spécialisation dans les métiers commerciaux
- Une connaissance des secteurs du bâtiment et de l'industrie
- 12 ans d'expérience dans le recrutement et plus de 450 recrutements réalisés
- Une expertise de la chasse de tête et de l'approche directe
- Une évaluation des compétences commerciales et comportementales
- Une sélection ciblée plutôt qu'un volume important de CV
- Une garantie de remplacement pendant toute la période d'essai
- Une intervention partout en France
Ils nous ont confié leurs recrutements commerciaux
« L'Atelier du Recrutement nous a accompagnés sur plusieurs recrutements stratégiques de commerciaux BtoB avec réactivité. Leur approche ciblée et humaine nous a permis de recruter rapidement des profils parfaitement alignés avec notre culture et nos objectifs. Leur suivi est également très appréciable. Un véritable partenaire de confiance. »
Emmanuel Vaufleury, Directeur de site, ALU-GLASS
« L'Atelier du Recrutement nous a accompagnés sur plusieurs recrutements stratégiques Sales & Marketing avec une grande réactivité et une vraie compréhension de nos enjeux. Grâce à leur approche ciblée et humaine, nous avons pu recruter rapidement des profils parfaitement alignés avec notre culture et nos objectifs business. Un véritable partenaire de confiance. »
Francis Augustin, Directeur Commercial, ANHYDRITEC
Nos offres de commerciaux dans le BTP
Retrouvez toutes nos opportunités sur la page Nos offres.
Questions fréquentes sur le recrutement de commerciaux BTP
Quels profils commerciaux recrutez-vous dans le BTP ?
Nous recrutons des commerciaux terrain, technico-commerciaux, chargés d'affaires, prescripteurs, responsables de secteur, Key Account Managers, chefs des ventes et directeurs commerciaux.
Pouvez-vous cibler un commercial venant d'un concurrent ?
Oui. Notre démarche de chasse permet d'identifier des candidats travaillant chez des acteurs du même marché ou dans des environnements proches. Chaque approche est confidentielle et personnalisée.
Intervenez-vous partout en France ?
Oui. L'Atelier du Recrutement est implanté à Aix-en-Provence et intervient en région PACA, notamment comme cabinet de recrutement de commerciaux à Marseille, à Paris et sur l'ensemble du territoire national.
Pouvez-vous rechercher un commercial avec un réseau local ?
Oui. Nous pouvons cibler des candidats implantés sur une zone précise et disposant d'un réseau auprès des négoces, installateurs, artisans, prescripteurs ou entreprises générales.
Recrutez-vous uniquement pour des fabricants ?
Non. Nous accompagnons aussi les industriels, distributeurs, négoces, réseaux spécialisés et entreprises de services du bâtiment.
Quel est le délai pour recevoir des candidats ?
Selon la complexité et la localisation du poste, notre objectif est de présenter une première sélection qualifiée sous une semaine. Notre délai moyen de recrutement est d'un mois.
Combien coûte le recrutement d'un commercial BTP ?
Nos honoraires sont établis sur devis, selon le poste, le niveau d'expérience recherché et le format d'accompagnement. Chaque recrutement est couvert par une garantie de remplacement pendant toute la période d'essai.
Vous recherchez un commercial dans le BTP ou la construction ?
Technico-commercial, chargé d'affaires, responsable prescription, Key Account Manager, chef des ventes ou directeur commercial : confiez-nous votre recrutement. Nous identifions les candidats qui comprennent vos produits, vos circuits de vente et les attentes de vos clients.
Avis Google
« Plusieurs années à travailler ensemble sur des recrutements commerciaux, et un bilan simple : Réussite 100%. Manel écoute, cadre, s’adapte, propose. Dans un métier où on vend souvent des candidats plutôt que des profils, c’est une vraie différence. »
Marc J.
« Une très bonne expérience pour mon recrutement. Manel est à l'écoute, disponible et plein de bienveillance pour vous accompagner et vous conseiller tout au long du process de recrutement et après. Je conseillerai de se rapprocher de Manel en toute confiance. »
Romain B.
« Un recrutement qui se passe dans des conditions optimales. Sarah et Manel assurent un suivi parfait pour que le processus de recrutement soit un succès ! »
Jérôme F.
« Très belle expérience humaine remplie de bienveillance ! Je remercie Sarah pour son professionnalisme, sa gentillesse et son écoute. Je recommande l'atelier du recrutement sans hésitation !! »
Sandra K.
« Très bonne expérience avec ce cabinet de recrutement. Échanges agréables, bon relationnel et accompagnement de qualité. »
Steve Thomas Donald O.
« Merci pour l’accompagnement, les conseils et votre professionnalisme pour l’aide dans ma recherche d’un nouveau poste. »
Bernard M.